近期医药领域有一个重要的改革，可能会大幅度降低很多药品的价格。国家启动了医药集采的政策，通过集合多个重点城市的医院用药量，来向药企承诺一定的销售量，以此减少药企的市场费用，配送费用以及销售费用，让企业愿意低利润来提供药品。

因此很多医院的药品采购成本下降了50%以上，这个政策的目的就是为了降低大众的用药成本。但是这个政策只是改变了医院渠道的采购模式，那其他传统渠道是如何运作的呢？

刚好在2018年11月，索寂魁国际营销研究院内部有一个案例就是做医药代理行业的，那今天我们就来讲讲黄老板的故事。

希望与困境

黄老板是在湖南邵阳的一个县级市做药品的代理商，主要销售的是一些常见的药品，而面向的客户对象是村镇的卫生院以及药房。三四线城市很多人在感冒或者身体不舒服的时候，会优先选择在周边的卫生室或者卫生院去看病，如果几天没好转才会去镇上的医院里面看。