寻找经销商的几个渠道    

 A．工具书：包括当地的电话号簿、工商企业名录、地图册、手册、消费指南、专业杂志等。尤其是电话号簿，一般的情况下，当地比较有经验、有实力的经销商都会在当地电话号簿上刊登自己公司名称、经营范围，有的甚至做广告推广自己公司。  

B．媒体广告：到达一个新市场，先买几份当地报纸，看看当地电视，听听广播或者到街上走走，或许就能发现同类产品的经销商名称，媒体上常常有同类产品广告，且有"由x x公司总经销、总代理"字样。  

C．专业性的批发市场：许多城市有小商品市场或日用品批发市场，到这种地方多走走，经常能看到经销商门口或是店面里面有"x x地区总经销、总代理"各式各样招牌。大部分经销商为了扩大自己的知名度，会要求厂家给他们制作类似的招牌，布条横幅等，  

D．到卖场查询：到卖场问问柜组长或是采购人，了解同类产品是从哪家公司进的货并打听他们的其他情况。多问几家卖场，总有人会告诉你的.  

E．同行、朋友介绍：这种方式最可靠，同行、朋友与经销商相处时间久，对经销商了解比较全面，这样可节省许多时间，节省许多调查细节，并且和经销商接近比较随和、沟通比较快。 

 F．广告公司咨询：当地的广告公司对当地的媒体、市场情况比较了解，他们要争着做你公司的广告代理商，必然会详细告诉你本地经销商情况。  

G．电话询问(不友好方式)：可以打电话到同类产品厂家询问，说自己想作二级或三级批发商，或是集团购卖，一般情况下，厂家会告诉你到当地它的经销商或是代理商处去洽谈。你当然是去推销你自己的产品。  

H．刊登招商广告：这种方式费用大、见效快、操作水平高，可以较全面地多了解经销商情况。 

 I．举办产品展示会、订货会：这种方式对展示公司晶牌形象有着巨大的推动作用，专业性的订货会，会招来专业性的经销商。

 J.上网，但也能查查，或许有几家。   

 2、进一步了解目标经销商知道了目标经销商是哪家，下一步就要详细了解它的背景、现状、前途，可以从以下几个方面了解： A市场能力    

A）．经销其它品牌的产品能否到达目标卖场；

 B）．铺货覆盖率达百分之几； 

C）．批发能力如何(几级批发构成)；

 D）．网络能否渗透到周边；

 E）．批发、直销手段如何；

 F）．能否控制价格； 

G）．业务人员是否熟练精干；

 H）．促销手段是否科学、有效。

 B、财务能力    A） 注册资金、实际投入资金是否宽余； 

 B） 必备的经营设施(仓储、运输、营 业场地等)是否承受目前业务；

 C） 给厂家付款的方式； 

D） 资金周转率，利润率如何；

 E） 放账的程度； 

F） 银行贷款能力； 

G） 税务是否守法； 

H） 欠账的程度    

C、信誉能力    A） 同行口碑；  

B） 厂家的评价(合作程度)；  

C） 卖场的评价(送货是否及时，促 销是否到位)；

 D） 当地政府、工商、税务、银行、媒 体的评价。   

 D、管理能力   

 A）是否协调一致(内部沟通情况)；

 B）有无长期发展战略； 

C）对货物放账处理方式； 

D）货物流向控制能力；

 E）公司的经营理念。   

 E、家庭情况很难想象，一个家庭不和，邻居讨厌的公司最高管理人能管理好一个公司，不能被外表迷住，分析他的性格和为人处世，看看能不能与他长期合作。   

 F、磨合程度最关键的一点是经销商与厂家的经营思路是否达成一致。尽可能把本公 司情况，本产品特色，本公司经营理念、战略战术详细地介绍给经销商，看其能 否达成共识。倾听其对产品的看法，是否适合本公司产品市场开发的思路，对其提供的宝贵意见更要仔细地分析。"强扭的瓜不甜"，不要勉强，不要欺诈．不要承诺没有把握的事。    考查好了经销商，接下来就是合作的谈判阶段，在不违反公司原则的情况下尽量坦诚相处，本着互惠互利的原则，本着共同建立长久搭档合作关系为目的签订合约。"攻城容易守城难"，做市场也是如此，找好了经销商，并不意味着一劳永逸。市场是一个动态的过程，营销工咋是一个随市场变化而变化的过程。要在市场的动态中和经销商好好相处：能否把握市场，还要双方真诚地合作．不断地付出，做到"我们的光彩来自你的光采"。你有这样的搭档，何愁事业不成。