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妇科药的怎么代理 市场该怎么做

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-02-07  浏览次数:1
核心提示:妇科药品的市场也越来越大,一方面源于女性对自己健康的重视和人们观念的改变。俗 话说“女人的钱最好赚”看着越来越多的专业女
妇科药品的市场也越来越大,一方面源于女性对自己健康的重视和人们观念的改变。俗 话说“女人的钱最好赚”看着越来越多的专业女子医院的成立就可以体会到这一点。所以做 妇科医药代理是有很好的发展前途的。 首先要做好产品线的规划。要根据自身的情况而定,例如企业的代理产品线,药品的分 类很多,有抗生素、心血管、营养药、肿瘤药等几大分类,大分类又有很多小分类,不要什 么产品都想做,到头来都做的不精,反而会让一些产品的代理权被厂家收回去。 其次,搜集新药的信息。一年几个国药会这是肯定要去参加的,现在有些厂家在研究的 新药(一般指即将上市的新药),都会提前招商,把这些资料带回来进行整理,选出比较适 合自己产品线的产品建立数据库(特别是新药的层次,专利类型,异型剂型,优质优价,单 独定价产品一定要做好数据分析),提前跟厂家多联系多沟通,产品一出来人家自然会想到 你,而且代价也不会太大,还有媒体信息也不能少,医药报、医药经济报等这些东西要时常留意。 第三、关注省代理。每个省都有一群产品做得好的老板,他们手中都有一到几个主打产 品,拿的都是一个省的代理权,他们在本省都有很好的社会背景与卫生系统关系不错,资金 实力也比较雄厚,现还有一群跟着他的地级代理商,这些人专门做新特药,所以就搞得下面 的产品经理一味的往独家产品里找,并不是所有的产品都是一推就成的。例如两个肿瘤药, 尿多酸肽注射365 元/支专利药物,注射用盐酸博安霉素 1156 元/支一类新药,这两个药都 做博安霉素的代理商经常压货,销售不出去。归根到底是产品与临床市场脱离,所以以就要 求省代理和他们产品经理要了解自己临床用药知识,不要一味的求新,还要树立良好的口碑, 第四、老板与产品经理要学会沟通配合。特别是全国总代理和省级代理,老板与自己产 板做好上层关系,但也要懂临床,产品经理规划好产品线,做好市场调查,竞品分析维护好 本省的VIP 专家,关注医学前沿知识,使每一个新的产品都能够与临床市场相结合。如果你 是省代理,最好从外企找一个有三到四年的高级代表,或者是有医药背景在医院里工作过, 了解医药发展趋势的人,产品经理与老板是相辅相诚的,老板有资源和胆识,产品经理有专 业的知识,这样的结合准能成功。 妇科医药代理同其他药品代理的原则是基本一致的,无论药品的类别有何区别,一些做 代理的方法和技巧是通用的。
 
 
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