通常药品采购员最看重的是药品的特点，也就是药品的卖点。提炼出药品的卖点，可以适当的提高药品的销量。那么问题来了，怎么将药品的卖点提炼出来呢？下面药品代理网跟大家一起探讨一下。

现在的很多中成药都来源于民族药，尤其是藏药和苗药，民族药疗效确切、安全性高，在市场上得到了消费者的认可，这也是一大特色。还有一部分药来自于传世名方，经过上百年甚几千年的传承，其安全性和疗效在历史的长河里已得到认可。我们可以从这两个方面挖掘特色。

如果某药品的某成分具有独特性，在治疗效果上起重要作用，这也是此药区别于其他药品的一个重要特点，尤其是民族药的一些成分是属于少数民族地区特有的药材，更有说服力，药用价值和治疗效果是不一样的。

针对同一种病症，不同的药品作用机理，带来的治疗效果也是不一样的。有的药品是针对病症，而有的药品是针对病因。比如治疗尿路感染，有的药品的是通过温补肾阳，提高机体免疫力来达到治疗效果，而有的药品是通过消炎杀菌来达到治疗效果，解除病症。

品牌意味着药品的质量高、安全性高、疗效确切，店员在推荐的过程中提及这个厂家，消费者更容易接受。

专利药品，独家品种代表着药品的领先性。这些药品在治疗效果上都是得到了临床的验证。

这种方法是绝大数厂家所使用的。简单、明了，好记，容易形成销售习惯。

实战中我们提炼药品的卖点，要注意以下几点：

1.卖点的数量不易太多，三点就好。卖点多了，反而没有了卖点。

2.卖点一定要突出，要尽可能的包含药品的名称等信息，不要喊了半天不知道说的是什么药。

3.不能违背法律和道德，无中生有，虚构卖点或夸大用药范围，忽视不良反应。

4.尽可能的口语化，通俗易懂，简单好记。

5.一旦确立，就不要轻易的改变。重复，重复，再重复，反复的跟店员讲，直到药品在他们心中生根发芽，只要对症首选你的药品，请相信重复的力量！

以上就是医药招商网小编为大家介绍的提炼药品卖点的要点，希望对大家有所帮助。想了解更多医药代理咨询，请继续关注我们。